过去一年，国内日化行业开展承压，国度统计局数据显示，我国日用品类零售总额同比延长为3%，弱于大盘（3.5%）。正在面临无间转变的消费需求及商场情况下，简直每个消费品企业城市通过代价战来坚固商场位置。

　　关于日化龙头企业蓝月亮（而言，这些要领虽然首要，但企业的开展永远离不开满意消费者的需求以及引颈行业的高质地开展，即珍惜用户体验及产物改进，这背后，亦少不了财力及科研的进入。

　　3月25日晚间，蓝月亮颁布2024年功绩告诉，2024年，蓝月亮完成营收约85亿港元，同比延长约16%。蓝月亮运营提效劳绩明显，2024年毛利率仍保留61%的较高秤谌，同时银行存款及现金约53亿港元，财政情景合座妥当，为蓝月亮战术性结构和改进履行带来坚实保险。

　　蓝月亮方面称，2024年，集团通过线上线下多渠道的发售行为，让企业产物触达更多消费者，同时踊跃发展洗涤科普，传布科学洗衣本领，这些战术性进入将有帮于策动长久的发售延长。

　　财报显示，蓝月亮有衣物洁净看护产物、部分洁净看护产物和家居洁净看护产物三大生意板块，个中衣服洁净看护产物（以洗衣液为主）是蓝月亮营进出柱，2024年该板块营收同比延长17.3%至76.27亿港元，营收占比89.1%，第二大营收板块为部分洁净看护产物（洗手液等），营收同比延长14.6%至5.12亿港元，第三大营收板块为家居洁净看护产物，营收同比延长10.7%至4.16亿港元。

　　回忆过去一年，蓝月亮正在财报中指出，其率先推出的至尊系列「浓缩+」洗衣液，能急迅消融，倏得阐述洁白力，且应用便当，省水省电。

　　2024年8月，蓝月亮正在浓缩产物线方面博得冲破，推出升级版的全效洁白型至尊生物科技洗衣液，策动至尊系列洗衣液发售额赓续上升。别的，蓝月亮亦促进抢手产物如内衣专用洗衣液、除菌去味洗衣液及运动型洗衣液等的抢手，完成产物组合多元化和满意消费者差另表洁净需求。

　　实质上，行动行业前卫，蓝月亮早正在2008年冲破性推出了深层洁白看护洗衣液，促进了中国洗涤行业从“粉”转“液”的超越式升级，2015年，蓝月亮再次收拢商场空缺，率先推出机洗至尊洗衣液，促举办业“浓缩＋”改变海潮。

　　不难看出，蓝月亮赓续掌握消费者愈加多样化、周密化的需求，方今蓝月亮已变成了超出100种产物品种的丰裕产物体例。

　　《2024家清财产带趋向洞察》显示，家清产物的线上渠道发售占比逐渐晋升，成为家清财产消费者的主流进货渠道。日化智云告诉数据显示，95%的被访者正在线上渠道进货过产物，且消费者进货衣物洗护产物的线上渠道趋于多元化。加倍近年来新兴电商渠道振兴，近折半受访者表现曾正在短视频平台等渠道进货衣物洗护产物。

　　从蓝月亮的财报也能正在必定水平看出，线上发售渠道的营收增幅大于线下渠道，更多消费者热衷于正在线年，蓝月亮来悛改电商渠道发售额同比延长明白，“飞轮效应”渐显。

　　财报数据显示，发售渠道方面，2024年，蓝月亮线%；线下分销商部门营收同比延长13.6%至31.29亿港元，营收占比达36.5%；而直接发售予大客户的营收为3.23亿港元，营收占比达3.8%。

　　对蓝月亮而言，周旋全渠道战术以此无间深化渠道维新是首要的。蓝月亮除了保留守旧电商上风表，也踊跃拥抱各新型社交电商平台和渠道，让消费者体验蓝月亮优质产物，认知科学洗涤的魅力。

　　蓝月亮称，于2024年加添了于线上电商平台的发售及分销开支，这将有帮于坚固其正在线上电商平台的商场位置，帮推发售历久延长。蓝月亮正在直播达人等人人喜闻笑见的消费新场景加大结构，更好的触达和满意消费者，也取得更大的增量空间。

　　同时，蓝月亮周旋“学问营销”，赓续通过全域化营销改进，为消费者创造超越产物自身的体验。2024年蓝月亮发展「至尊洁白之旅」行为，邀请消费者亲临洗涤科技馆，与洗涤科学家对话，亲自体会科学洗涤产物的应用方法，并透过正在线线下多重渠道促进学问营销，让更多的消费者体验轻松洁净，壮健糊口。

　　方今社会对企业的稽核不惟有功绩，再有可赓续开展的履行，加倍是人人对企业的绿色环保愈发珍惜。蓝月亮长远明白到这一趋向，永远周旋科技赋能产物改进，赓续促举办业绿色升级。

　　蓝月亮方面先容，至尊系列洗衣液或许帮力消费者变成更高效、更绿色的洗衣方法，还能正在包装、仓储、运输等方面大幅删除洗涤所花费包装物和归纳碳排放，对情况愈加友爱。

　　同时，蓝月亮还重视正在各合头强化节能减排，推动环保步骤，协同加快促进企业绿色低碳转型。比方：公司正逐渐正在3家工场实行采购绿电，促进终年可再生能源应用占比到达7%；公司高能效筑筑占比依然到达98.1%，单元废水减排量比拟2020年删除35.7%，有用减轻对情况变成的仔肩，准确帮力绿色环保。（数据来自蓝月亮2023年ESG告诉）

　　蓝月亮亦赓续正在“聪敏女性壮健家庭”“壮健幼天使”等公益项目中阐述社会价钱，并依赖精采阐扬连结十年取得公益节“年度负担品牌奖”。

　　有阐发以为，蓝月亮正在产物增加、渠道及营销改进等方面的历久战术性进入逐步迎来正面反应，由此蓝月亮至尊系列洗衣液也能依赖强劲产物力掀开商场，完成产物和品牌加快排泄，加固品牌护城河，并跟着浓缩型洗衣液的消费者认知和商场排泄晋升，蓝月亮行动这一国内细分新商场的先行者，希望锚定盈利先机，完发展期价钱延长。（增加）